Nous recherchons pour notre client, société spécialisée dans la conception, la construction, l’alimentation et la gestion des infrastructures télécoms partout dans le monde un Directeur Pays Maroc.  La société est un groupe international intervenant dans plus de 25 pays, avec un siège basé en France et de nombreuses filiales et bureaux dans le monde, principalement dans l’hémisphère Sud.

Réalisant plus de 200 millions d’euros de chiffre d’affaires, la société est à taille humaine, avec une équipe privilégiant pragmatisme et esprit entrepreneurial. L’augmentation des coûts de l’énergie, l’évolution des standards des standards de communication, mais aussi les préoccupations environnementales actuelles amènent la société à être toujours plus performante dans l’élaboration de solutions de production/distribution énergétiques hybrides dédiées au monde des TELCO.

 

Le POSTE

 ✓ Vous Contribuez ă l’atteinte des objectifs Groupe et veillez ă renforcer son image de marque,

✓   Vous êtes garant du bon déploiement des politiques du Groupe au sein de votre pays en lien avec le Directeur de Région,

✓   Responsable d’un centre de profits, vous prenez les décisions de gestion appropriées et garantissez la réalisation des objectifs qualitatifs, quantitatifs, organisationnels et financiers en lien avec les fonctions support régionales et locales,
✓   Vous assurez le développement commercial en lien avec le Support Groupe Technique, à travers la diversification des Business Lines et des clients,

✓   Vous Définissez la structure opérationnelle, assurez le management des équipes (60 personnes environ)

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FONCTIONS ET RESPONSABILITES DU POSTE

Responsable d’un centre de profits, prend les décisions de gestion appropriées et garantit la réalisation des objectifs qualitatifs, quantitatifs, organisationnels et financiers en lien avec les fonctions support régionales et locales

  • En lien étroit avec l’équipe finance locale et le Directeur Administratif et Financier Région, propose et définit le budget annuel,
  • Après validation du Directeur de Région, décline les objectifs annuels opérationnels et financiers à ses n-1,
  • Définit et met en place toutes les actions nécessaires ă l’atteinte des objectifs définis.

 

Assure le développement commercial à travers la diversification des Business Lines et des clients, en vue de

  • développer et recouvrir le chiffre d’affaires et la rentabilité du centre de profits
  • En étroite collaboration avec son responsable hiérarchique direct et les services du Support Groupe Technique, pilote le déploiement des activités du Groupe et assure la diversification du segment de clients et des business-lines afin de pérenniser l’activité commerciale,
  • Anime la politique commerciale ă l’aide des supports communiqués par le Support Groupe,
  • Elabore et déploie le plan d’action commercial,
  • Développe des partenariats avec les clients (institutionnels, publics et privés),
  • Répond aux appels d’offres tout en optimisant la rentabilité et le BFR de l’ensemble des marchés.
  • Valide, signe les contrats commerciaux et assure leur mise en œuvre. Veille au respect des clauses contractuelles et assure le suivi après-vente ainsi que les éventuels litiges,
  • Dans un objectif d’amélioration continue, communique en permanence avec son N+1 et le Support Groupe Technique, sur les nouveaux besoins clients identifiés au sein de la zone géographique sous sa responsabilité dans le but d’améliorer et (re)définir les orientations et les développements de l’offre produits et services.

 

Définit la structure opérationnelle, assure le management des équipes et veille au bon niveau de compétences

  • Pilote la filiale en veillant :
  • Au respect des politiques Groupe et de la réglementation locale,
  • A la mise en œuvre des procédures opérationnelles et qualitatives, dans le déploiement comme la maintenance des infrastructures clientes (en collaboration avec le Support Groupe Technique),
  • A la bonne adéquation quantitative et qualitative entre les besoins et les moyens matériels et humains, à court et moyen terme,
  • A l’atteinte des objectifs financiers : chiffre d’affaires, Ebita, impayés, Bfr, etc.
  • A la satisfaction des clients,
  • Au climat social.
  • Veille aux bonnes relations avec toutes les parties prenantes qui influent sur la vie du centre de profits sous sa responsabilité.
  • Assure un rôle de manager auprès de ses collaborateurs directs : définition des objectifs, suivi des plans d’actions et résultats, évaluation͙,
  • Favorise le recrutement, la formation et le développement des compétences des salariés locaux (salariés dont la nationalité est celle du pays d’implantation de la filiale ou résidant ă titre permanent dans ce même pays),
    • identifie et fait monter en compétences les Talents et fédère les équipes.

 

Le PROFIL

 Formation supérieure en ingénierie ( énergie, télécom…) ou MBA.

Expérience de plus de 10ans sur des montages d’opérations à fort contenu technologique à l’international et dans des pays émergents ( off grid/mini grid ).

Très bonne connaissance du monde des télécoms

Expérience du Management d’équipe

Excellent relationnel, goût du détail, forte capacité d’adaptation et organisationnelle, forte capacité de travail

Capacité ă convaincre/ Fin négociateur/ Tenace vous êtes orientés Business et résultats.

Anglais courant

 

Package attractif ( équivalent 120k€/150K€ brut annuel + avantages)

Contact

09 72 10 43 47
contactrfc@rfc-consulting.net

Siège Social
Les jardins de la Duranne
510 rue René Descartes BAT D
13290 Aix-en-Provence

Tour d’Asnières
4 Avenue Laurent Cely
92600 Asnières

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